Открытые вакансии — не только способ набрать персонал, но и источник инсайтов о стратегии конкурентов. По ним можно понять, куда компания движется: выходит ли в новые регионы, запускает ли новые продукты или усиливает определённые направления. А если настроить автоматический мониторинг, эти данные становятся дополнительным инструментом для принятия решений.
Расскажем, как анализировать вакансии, чтобы находить новые направления роста, и как автоматизировать этот процесс с помощью Metacommerce.
Почему стоит следить за вакансиями конкурентов
Это первоисточник информации о планах
Если конкурент планирует открыть новый филиал — сначала он опубликует вакансию. Если запускается новый продукт — ищут специалистов под это направление. Поиск определённого типа сотрудников может говорить о стратегических изменениях.
Например:
- Вакансия «руководитель отдела маркетплейсов» может означать выход на новые площадки.
- «Фармацевт в Краснодаре" — начало экспансии в регион.
- «DevOps-инженер" — запуск или масштабирование собственного IT-продукта.
Это свежая и регулярная информация
Компании публикуют вакансии каждый день. В отличие от пресс-релизов или новостей, вакансии появляются сразу после принятия бизнес-решения. Это даёт преимущество: вы узнаете о новых инициативах раньше всех.
Это бесплатно и публично
Вся информация размещается в открытом доступе: на сайтах с вакансиями, карьерных страницах и агрегаторах. Нужно только уметь собрать и проанализировать данные.
Так, например, если конкурент открывает 10+ вакансий в одном направлении, значит, в него вложены серьёзные ресурсы.
Что можно узнать из вакансий | Как это определить |
|---|---|
География развития | По местоположению новых вакансий |
Новые услуги или продукты | По названиям должностей и описаниям |
Фокус на каналы продаж | Например, поиск специалистов по маркетплейсам |
Целевая аудитория | Например, если ищут специалистов по B2B или сегменту HoReCa |
Бюджет на развитие | Косвенно можно судить по уровню зарплат |
Как можно использовать данные о вакансиях для своего бизнеса
- Оценить новые рынки
Вакансии с привязкой к новым регионам подсказывают, где конкуренты запускают продажи. Это повод изучить рынок и рассмотреть выход в тот же регион
- Понять стратегические приоритеты
По типу вакансий можно определить, в какие направления конкуренты вкладываются: IT, логистика, маркетинг, продуктовая разработка
- Адаптировать продукт под рынок
Если растёт спрос на определённые роли — значит, в отрасли появляется новая потребность. Это можно учесть при доработке своего продукта
- Найти новых клиентов
Компании, которые активно нанимают, часто нуждаются в услугах извне. Анализ вакансий помогает формировать списки B2B-лидов
Как анализировать вакансии: сравнение ручного сбора и автоматизированного
Собирать вакансии можно вручную, а можно автоматизировать процесс и получать готовые данные каждый день. Всё зависит от объёмов и ваших задач. Для наглядности сравним оба подхода:
Параметр | Ручной подход | Автоматизация с Metacommerce |
|---|---|---|
Объём источников | Ограничен: hh.ru, сайты компаний, агрегаторы | Сплошной сбор с десятков источников, включая нишевые сайты |
Частота обновления | Разовая или нерегулярная | Ежедневно, в автоматическом режиме |
Трудозатраты | Высокие: нужен человек, время, контроль | Минимальные: всё собирается и обновляется без участия |
Точность и полнота данных | Зависит от внимательности исполнителя | Автоматическое сопоставление с юридическими лицами |
Сегментация и фильтрация | Вручную или отсутствует | Географическая и отраслевая сегментация по заданным правилам |
Как это работает на реальном примере: кейс сервиса по подбору сотрудников
От слов к делу: рассмотрим, как онлайн-сервис подбора сотрудников расширяет клиентскую базу с помощью платформы Metacommerce.
Компания: онлайн-сервис по поиску работы в России и СНГ (название под NDA)
Задача: найти компании, которые активно нанимают персонал, чтобы предложить им свои услуги. География: 1750 город в России и СНГ.
Что сделали с помощью Metacommerce:
- Настроили автоматический сбор вакансий с сайтов 32 конкурентов.
- Ежедневно собирали более 1 миллиона вакансий.
- Сопоставляли их с базой юридических лиц.
- Сегментировали по регионам и видам деятельности.
- Передавали список активных компаний в отдел продаж.
Результат:
Конверсия из холодного звонка в продажу выросла в 2,1 раза за год. Отдел продаж работал только с теми, кто действительно в моменте нуждается в услугах.
Читайте подробнее Мониторинг вакансий для сервиса по подбору сотрудников
Хотите обсудить возможности Metacommerce для вашего бизнеса? Оставьте контакты, и мы расскажем все детали.